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"輕松一刷，coach到手"，昨日，記者的微信上出現瞭一條來自廣州市番禺區某樓盤的消息。該消息表示，參與者隻需要提供30萬元的有效資產證明，包括銀行存款、股票，在指定時間內到該樓盤售樓部確認，便可領取coach包包。
新聞來源http://tj.house.sina.com.cn/news/2014-04-12/10432685118.shtml
而對於"各出奇招"的促銷手段，嚴躍進表示，對於剛需購房者來說，送奢侈品並沒有降價營銷帶來的效果好。而相比"裸賣"的做法，零首付的做法的誘惑力更大。"不過不光對於購房者的資金鏈有要求，對於房企的資金鏈穩健也有一定要求。"其表示，如果房企本身資金周轉較困難，那麼零首付反而會加劇資金矛盾。
例如此次送coach包，銷售人員便直言"貨量不大，大概隻有幾十個，即使去瞭現場也不一定能夠保證拿到。"
記者發現，同樣在一線城市的北京、上海、深圳，也出現瞭普遍性的"墊首付"促銷。在深圳大亞灣片區，開發商以各種名目"墊首付"也已屢見不鮮。而上海郊區一住宅項目也在3月底打出"墊首付"牌，百萬元左右的房子，首付8萬元，其餘部分2個月內付清即可。
30萬元資產證明換名包
提醒：高端禮物是"噱頭"
拿30萬元資產證明看樓便送價值數千元的coach包包，萬科北京項目"脫掉"裝修均價直降超五千元，"零首付""墊首付"的新房遍地開花......在這場樓市回調的拉鋸戰之中，記者發現，原本被認為有"安全墊"的一線城市，出現瞭各出奇招的"促銷"。
在廣州，開發商以"墊首付"方式促銷的樓盤接近20個，涉及保利、合景泰富、祈福、雅居樂、時代地產等。
記者隨後撥通該售樓部電話，一位銷售人員證實瞭這個消息。"我們樓盤在下周開放新一期單位，做這個活動主要是吸引人氣。"而記者問及包包，其坦言："尚未看到具體款式，隻知價值數千元。"
記者瞭解到，一般此類贈送"高大上"禮品的活動，都隻是以提供限量禮物這一"噱頭"來取人氣。
萬科多年來一直以精裝房作為自己的開發特色，2013年年報顯示，其當年裝修房比例已達約九成，基本實現全裝修的目標。而對於此次"脫光""裸賣"，萬科曾表示："系公司根據市場情況作出的自主選擇。"而萬科集團副總裁毛大慶則表示，由於北京市住建委會對期房進行預售價格指導，審批價的限制，讓萬科放棄瞭原來方案中精裝修、空氣凈化系統、以及學校等配套設施的引入，以達到降低成本的目的。
為此，購房者不應被眼前的低價"沖昏頭腦。""當精裝房和毛坯房差價不算太大時，'有錢沒閑'可選精裝房，而'沒錢有閑'可購買毛坯房。"
截至昨日已經有超過30傢房企公佈瞭一季度銷售業績，近半房企出現瞭同比明顯下調。其中，保利地產、華潤置地、合生創展、金地集團、越秀等大型房企的一季度銷售業績均同比出現下調，華潤置地一季度銷售業績甚至下調近50%。
大型房企現銷售下滑
需考慮短期內現金流
在銷售壓力的重壓下，房企各出奇招"促銷"也是理所當然。上海易居房地產研究院研究員嚴躍進則認為，"目前一線城市也開始放下高調的姿態，部分樓盤在醞釀下一輪優惠政策。當然，目前部分降價或讓利的房企，本身房型、地段等都是性價比不高的，而且多屬於中小房企。其受制於回籠資金的需求，才會出現各類讓利的舉措。"
北上廣深普遍"墊首付"
一個樓盤項目部工作人員說："我們推出的墊首付活動，不會影響到簽購房合同的時間，開發商會先墊付一部分首付，購房者再分期將這部分資金還給開發商。"
"沒錢得閑"可選毛坯房
精裝變"裸賣"究竟是否劃算？記者瞭解到，諸多"裸賣"項目相比周邊的帶裝修盤源並未很"筍"。
以一樓盤為例，其毛坯兩房小戶型均價僅為1.8萬元，而同期推出的帶裝修三房單位均價為2萬元。兩種盤源的價格相差並不大，但後期的裝修成本並不見得比差價更低，且需要付出更多的時間及精力。
無獨有偶，此前，另一位於南沙區的高端樓盤也推出過"到訪抽iphone5S"的活動。在樓市淡靜的情況下，看樓禮品"高大上"的趨勢越來越明顯。
業內人士分析稱，目前房企整體2季度銷售壓力普遍加大，相比中小房企受制於資金的需求不得不促銷回籠資金，大型房企在一線城市"跑量"更多是求擴張。不過，促銷手段名目繁多，並不是每項都實惠或者適合土信貸高雄彌陀土信貸汽車貸款高雄小港汽車貸款，購房者"撿便宜"的同時更需要"擦亮雙眼"。
而在廣州，"裸賣"的現象也早在去年年底便有出現。荔灣區中信西關海前期售價為2.8萬元/m2帶裝修，該盤在12月初推出一批毛坯特價單位，價格為2.4萬元。而時至今日，廣州市的全新盤或老盤新推貨量中，毛坯房的比例已經大大上升，價格也普遍低於周邊精裝房數千元。選擇毛坯交房以"低價"吸客的房企包括凱德、保利、越秀、奧園、敏捷等一線房企或本地大型房企。
到訪送名包 降身價變"裸賣" 免息墊首付
記者瞭解到，目前樓市的"墊首付"方式也五花八門，有的是開發商直接墊付部分首付，有的是由中介機構或者金融機構向購房者提供短期貸款，而貸款的手續費和利息由開發商負擔。不過，這些方式都客觀上達到瞭降低購房者的準入門檻從而"吸客"的效果。
萬科北京精裝房變"裸賣"
易居房地產研究院研究員嚴躍進同時提醒，這個方式需要以購房者未來有穩定的收入或現金流為前提。記者從廣州一樓盤瞭解到，目前推出墊首付的優惠方式，交10萬元定金定下意向房源之後，餘下的首付款需要在1年~1年半以內付清，每個月的付款不能少於3萬元。記者以一套125m2，七成首付，均價13500元的房子為例計算，原本需要首付118萬元的房源隻需要首付10萬元便可以"到手"，但在接下來一年半以內，每個月需要負擔超過6萬元的首付款。此外，假如剩下的三成資金以20年貸款的形式完成，利率上浮1.1倍，每個月需還4000元按揭，兩項相加，月付超6.5萬元。
同時，記者計算得知，假如最初購房者手上有足夠的首付，通過這種方式去進行分期付款，再將手中的剩餘首付按照年化收益率5%的方式進行理財，大約能夠賺得4萬元。而在市場上，大部分的首付分期優惠政策僅為數月，能給購房者的優惠更少，資金壓力也更大。因此，業內人士提醒，假如沒有足夠資金實力，在面對"墊首付"的優惠時，不要勉強買樓。
業內人士表示，購房決定的做出本身涉及多方面的考慮，被厚禮吸引過去的購房者更應該貨比三傢。
看樓提供民雄鄉房貸試算
中原數據顯示，3月，十傢標桿房企在全國40個主要城市的購地金額僅為62.93億元，為近19個月新低。其中北京、上海、廣州、深圳四個一線城市的土地成交額處於高位。累計土地出讓金僅次於2013年3季度創造的歷史記錄。
房企二季度銷售壓力加大
"2014年房企銷售業績難以樂觀，從目前數據看，銷售同比上漲的企業其中部分是因為2013年的高額結轉，從1~3月份的同比變化可以看到，銷售結轉的逐漸減少影響瞭同比漲幅。"中原地產首席分析師張大偉分析認為，這種情況下，房企在2季度銷售壓力將普遍加大。
繼北京萬科橙項目低價"裸賣"入市後，樓市"一哥"萬科在北京的另一個新盤價格再度低於預期。據北京市住建委網站消息，3月30日獲得預售審批的首開萬科·公園裡項目擬售均價為每平方米26500元~28022元，比此前銷售人員給出的每平方米31000元至34000元的預期報價，"直降"超五千元，但與之前的住總萬科橙項目一樣，原來預計的精裝修房變成瞭毛坯房。
而對於大型房企也加入促銷戰團，嚴躍進表示，此類房企在年初土地儲備等任務完成得不錯，所以目前的重心是趕超年初制定的銷售目標，通過跑量來提振業績符合其擴張的思路。
降身價變 裸賣 樓市回調房企出奇招引客
內容來自sina新聞
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